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【马化腾:微商存在类传销经营 腾讯管理缺乏法律依据】

2017-12-12 16:9

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  告别单一的实体店销售模式,东城老字号抱团开网店。昨天,记者从东城区老字号协会成立大会了解到,稻香村、吴裕泰、便宜坊、信远斋、珐琅厂等10家老字号将抱团在京东开网店,京东将设置东城老字号专区,实现线下线上联动销售。这是东城老字号传统商业转型升级的新举措。

  线下销售局限大

  拓宽渠道推品牌

  “原来我们有网站,但是没有网店。”北京珐琅厂副总经理苗永生介绍,“那里只能展示工艺品,产品销售还要靠实体店一点点往外推。”

  苗永生坦言,过去景泰蓝是不愁卖的香饽饽,主要以出口为主,生产多少卖多少。市场经济以来,没有“包销”这个保护伞,景泰蓝工艺品销售量并不太好。

  珐琅厂作为东城老字号首批在京东开店的企业,苗永生很激动,“一直以来,低劣的景泰蓝仿品充斥市场,但我们以前没有精力独立做一家网店,通过政府搭台,在京东商城开辟专区的方式,真是帮了大忙,消费者以最便捷的方式就能买到正宗景泰蓝产品。”

  与北京珐琅厂抱团开网店的还有信远斋。这家从卖一碗碗酸梅汤起家的老字号,也曾饱受销售模式单一的困扰。

  信远斋总经理常馨表示:“我们信远斋的产品卖得很火。但目前我们销售渠道局限为商超这一模式,受到时间、空间的限制。不像网店随时点击鼠标就可以购买了。”

  常馨说,信远斋的经销商在网上开店的不少,但是经销商之间打价格战会造成内耗。而各类仿品也充斥网络,对信远斋产品造成一定的冲击,“政府在京东搭台,我们借助这个平台可以拓宽线上销售渠道,抑制经销商之间价格战,最主要是能让老百姓买到正宗的信远斋产品。”

  政府搭台上京东

  线下产品线上买

  昨天在东城区信息化协会与老字号协会成立大会上,该区信息办、区商务委与京东商城共同签署战略合作,东城老字号入驻京东商城正式启动。首批入驻的品牌包括便宜坊、吴裕泰、稻香村、信远斋、珐琅厂等10家老字号。

  提及怎么在网上开店,初次试水网店的珐琅厂成竹在胸。“我们会开辟几个专区,包括老货首饰区、礼品区、大师作品区和高仿元明清区。”苗永生说,“我们还将提供个性化定制服务,可以根据个人喜好定制景泰蓝产品。”北京珐琅厂“京珐工艺品旗舰店”预计8月底上线营业。

  “线上我们主打两样产品,一是酸梅汤、二是秋梨膏。”常馨说,“我们的产品因为是玻璃制品在运输过程中特别怕磕碰,所以我们线上销售会格外注重产品包装,大约今年10月前可以上线销售。”

  “东城区有74家老字号,既有原生地老字号,也有在东城经营注册的老字号,老字号集聚具有一定规模。”东城区商务委主任刘健介绍,“网络销售对实体店铺的影响,促使传统商业亟须转型升级。”东城区搭建这样一个入驻京东商城的网络平台,让原来有网店的老字号多开辟一个销售渠道,让初次试水网店的老字号线上与线下联动起来,最终带动东城传统商业的综合提升。

  新产品同步销售

  老字号销往全国

  不满足于现有产品销售,老字号们也开始着眼品牌推广。记者了解到,首批试水开网店的老字号,信远斋今后将推出果脯、蜜饯这两种老产品,线上线下有望同步销售。与食品销售不同,珐琅厂更注重品牌宣传力度和影响力。下一步将在网店上建立景泰蓝博物馆展示专区,让更多消费者真正了解景泰蓝制作工艺。

  会上,北京市老字号协会会长姜俊贤表示,老字号的经营理念不能停留在实体店铺销售上,要借助信息化手段拓宽销售渠道,不仅要在北京有响当当的知名度,也要借助网上交易平台将产品销往全国各地。

  刘健十分赞同这样的说法,她表示这只是初次试水,东城74家老字号,平均年龄138岁,最年长的长春堂有着560年的历史,今后要本着自愿原则,鼓励老字号在网上开店,为东城老字号专区加入新鲜血液。此外,东城区还将借助每年四次品牌营销活动,带动线上与线下之间的联动销售,以实体店为载体,借助网络充分推广品牌形象,更好利用网络营销的方式,让老字号焕发新活力。

  (来源:北京日报 记者:祁梦竹 通讯员 洪珊)

  


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